cool D'zine room [LETTER]

えー、我が家やようやくこれまでの中古BMWライフを脱して久しぶりに新車購入に至ったのですが、なぜ普通のサラリーマン家庭である我家が当時現行モデルの１年半落ちという新しいBMW525iしかもHi-Lineしかも1年半のディーラー保証付き（！）を購入できたか、その裏技を紹介しようと思います。この話はメルセデスやBMWのほかいくつかの輸入車で使える技です。もちろん法に触れるような事は有りません（多分）。


それまでもBMWの古い中古で3シリーズや5シリーズ数台乗り継いでいたのですが99年にその当時の現行モデルである525i(Hi-Line)を約1年半落ち（1,8000km走行）の中古で買いました。まだ新車の香りのするものすごく上玉でした。Hi Line仕様ということでウッドパネルやカーナビやリモートブラインドや今でこそ標準的だけど当時としてはかなり豪華な内容でした。当時の新車価格が車両本体のみで約580万円、税金+諸経費込みでざっと650万ってとこでしょうか。そんな高級車の1年半落ちの車をなんと本体280万円（税別）プラス諸経費10万で買いました。そしてここからが重要です、その車は初回車検までの全ての故障、消耗品交換（タイヤを除く）を含む正規ディーラーによるメンテナンスフリーの保証を付き、だったのです。我家がこの車を買った当時、同じ年式の中古車をディーラーのアプルードカーで見ると約450万でした。諸経費を考えると軽く150万以上安く買ったことになります。しかもディーラー保証付きで。

新車価格：約650万（税金+諸経費込）
ディーラー中古価格：約470万（税金+諸経費込-値引考慮）
我家購入価格：約300万（税金+諸経費込）


さて前置きが長くなりましたがここからが裏技の紹介です。
まずこの裏技に必要な条件が以下の通り。

必要条件
１．親戚もしくはそれ同等以上の付き合いの出来る中古車やさんがある事
２．その店がある程度の資格を得た中古車屋さんしか参加できないオークネット等のオークションへ参加ができる事

そしてその中古車屋さんで欲しい車を探してもらい、買います。具体的に言うと、の業者間オークションで欲しい車を予算内で競り落としてもらいます。我家の場合、直接画面を一緒に見ながらこれこれ！と競り落としました。

ここからがミソなのですが、最近国産でも増えてきましたがBMWやメルセデスその他いくつかの輸入車は新車購入すると３年間メンテナンスフリーというのが付いていて、これはオーナーが変わっても引き継がれるのです。なので、買った中古車屋さんの保障がなくても正規ディーラーの正規の保障が自動的に付いてくるのです。
参考）
BMW サービス・フリーウェイ
MB メルセデス・ケア

なので、その中古車屋さんに「店として保証は一切付けなくていいから、その代わりオークションで競り落とした価格プラス10万円で売って」と交渉するのです。万一すぐ壊れても正規ディーラーが保証してくれるので。中古車屋さんはオークションで落としてやるだけで10万円手に入るわけですから美味しい話です。

通常車屋さんは中古でも売った車を半年（もしくは３ヶ月）は保証するのが普通なのでその間に壊れて無償修理しても元が取れるくらいの金額を上乗せします。それが外車の場合約100〜150万と言われています。ということは上の交渉が成立すれば一般の中古車市場価格よりも100〜150万安くで買えるということになります。

ここでのポイントは
１．狙う車は評価4.5以上のものを狙う（最大5.0の場合）
２．新車登録少なくとも2年以内の車にする
３．BMWの場合、「SFW付き」というものにする

１の理由は、オークネット等は会員制の業者間オークションであり下手な評価や車が出品されているとその業者が制裁を受けるので評価や車の質が高いと言われていて、評価が4以上あればほぼ間違いが無いと言われています。万一評価を偽装したような車が到着した場合は、オークネットへの返品が可能。２の理由は3年のディーラー保障が少しでも長く残ってる方がその間に沢山不具合を見つけてディーラーで沢山修理整備してもらえるからです。３の理由はメルセデスは新車購入時に自動的にメルセデスケアが付いてくるけど、BMWのSFW(Service Free Way)は選択制だからです。


以上、このやり方で買うと普通に中古車を買うよりも150万円前後は安くで買えます。しかも初回登録から3年目までのディーラー保証付きで。ただし、それ以降は普通に全部メンテナンス費用が自分にのしかかってくるので我家の様に維持できなくなる可能性も大です。。。（笑）